Vous ne l’ignorez pas : le secteur de l’immobilier traverse actuellement une grave crise immobilière. Pas un jour ne se passe sans que les médias s’en fassent l’écho.
Et comme dans toute crise, certains en tireront profit. Les majors de la promotion immobilière ? C’est possible. Mais ce qui est certain, c’est que la période est propice aux bons coups immobiliers, notamment pour les particuliers qui veulent acheter un terrain en vue d’y construire leur future résidence principale… à condition naturellement d’être en mesure de le financer.
Paralysie du marché, baisse du nombre d’acheteurs et carnets de commande des constructeurs de maisons individuelles en berne : autant de facteurs favorables à la négociation pour les acheteurs de terrains à bâtir.
Pour que la vente d’un terrain à bâtir se conclut, encore faut-il que l’acheteur ait obtenu son financement et qu’il soit suffisamment confiant en l’avenir pour s’engager dans un projet d’achat de terrain à bâtir mais surtout de construction de la maison qu’il veut y réaliser. Or, forcé de constater que les raisons de voir son moral d’acheteur entamé ces derniers mois sont de plus en plus nombreuses : incertitudes liées à la situation géopolitique mondiale, inflation, faillites, accélération des effets perçus du dérèglement climatique, conflits sociaux … la liste est longue et aussi déprimante que la lecture de feu le bottin.
Il ne manquait que le durcissement des conditions d’octroi des crédits immobiliers et la remontée des taux d’emprunt pour finir de noircir le tableau.
Maintenant que c’est chose faite, le constat est sans appel : il y a de moins en moins de candidats solvables à l’achat d’un terrain à bâtir. Et côté vendeurs (qu’ils soient particuliers ou professionnels, lotisseurs et marchands de bien en tête), la traduction concrète à cela est un allongement des délais entre la mise en vente et la vente définitive des terrains et des acheteurs qui négocient plus agressivement. Et face à cela, les vendeurs n’ont que deux alternatives : accepter la baisse de prix de vente de leur terrain ou retirer leur bien de la vente, en espérant une reprise du marché prochaine. Malheureusement, tous n’en ont pas la possibilité… et ce sont les acheteurs finançables qui en profitent !
Ce n’est pas nouveau : les banques ont toujours été frileuses pour financer des acquisitions de terrain « sèches », sous-entendu non adossées à un projet de construction. Or, qui dit baisse du nombre d’acheteurs de terrains à bâtir, dit baisse des contrats de construction de maisons individuelles. Et la baisse est historique : – 30 % en un an, comme expliqué dans ce très bon article.
Aucun constructeur n’est épargné, quelle que soit sa taille ou sa notoriété. Traduction concrète à ces carnets de commande vides : les constructeurs de maisons individuelles n’ont jamais été aussi enclins à accorder des gestes commerciaux aux rares clients solvables qui poussent la porte de leurs bureaux. Ces avantages peuvent prendre la forme de réduction de prix, de prestations ou de services offerts. A condition d’être finançable, de prendre toutes les précautions d’usage pour s’assurer de la bonne santé financière du constructeur (il ne s’agirait pas qu’il fasse faillite dans les prochains mois) et de faire son affaire de possibles retards sur le calendrier annoncé (dus à des difficultés d’approvisionnement en matériaux), les particuliers qui veulent construire peuvent prétendre à une meilleure qualité ou à des finitions à un coût plus abordable, en cette période de crise.
La crise immobilière actuelle offre aux particuliers intéressés par la construction de leur maison une fenêtre d’opportunité unique. Les faibles demandes, les négociations avantageuses avec les constructeurs de maisons individuelles et les délais prolongés pour finaliser les ventes de terrains à bâtir créent un environnement favorable pour les acheteurs.
Ne reste plus qu’à trouver la perle rare : site d’annonces de terrains à bâtir, prospection directe, agences immobilières ou réseau… vous n’avez que l’embarras du choix !
natalia@jaiunterrain.fr
Les recours abusifs sont souvent déposés par des personnes qui ne sont pas directement affectées par le projet et dont l’objectif principal est d’empêcher la réalisation d’un projet de construction.
©jaiunterrain.fr
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